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绿能营销学院:九段业务经理是怎样炼成的

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摘要:绿能营销学院:九段业务经理是怎样炼成的
2012年7月31日,绿能电动车营销学院正式成立。在能容纳近120人的教室里,来自全国各地大区经理、销售人员济济一堂,认真聆听由电动车行业资深策划人徐大公老师教授、学院成立后的第一堂营销课程——中国电动车蓝海战略之九段业务经理成长系统。

绿能营销学院作为公司新时期、新战略下人才工程的一个分项,主要以培养人才梯队为使命,以服务经销商和消费者为目的,通过对销售人员、客服和售后人员的业务、礼仪、素养等方面的培训,更好地实现与经销商的共同成长。

培训课程历时一天,以徐老师自身经历作为营销案例,通过对一个成功业务经理的16个成长问题的剖析、28个职业标准的自我评定,得出九段业务经理的评估标准以及成为电动车行业的营销九段高手应该有的18项修为。

所谓九段业务经理,是徐老师参照围棋的九段高手,通过自己的经验判断,为每一个能量级的业务员设定参考标准,虽然每段只有寥寥数语,但每个字都能在销售人员中找到对号入座者;同时,言简意赅的语言、层级分明的能力金字塔让每个销售人员在了解自身段数的同时,对未来自己的发展都有了清晰的目标。

在讲到公司目标管理方面,徐老师反复强调“目标不可变,一切皆可变”这一管理理念,一针见血地指出了目前市场上诸多公司的失败原因——“除了目标变了,其他都没变”;因此,他提出了公司除了要有梦想,还要有坚定的信念,不能把潜规则变成明规则和习惯,因为,目标就是一切。

“诺大的市场,拥挤的战场”是徐老师对当今电动车市场的一句话总结。然而,对这一现象每个企业都非常清楚,但无论是老企业还是新企业都无法走出这一怪圈。为此,徐老师提出“思路决定出路”,他提出了六大切实可行的发展思路,通过差异化竞争,帮助电动车企业“战红海,游蓝海”。

徐老师作为是一位名副其实的实战型营销高手,目前但任2家知名电动车企业的董事长顾问,他通过自己的实战总结,曾帮助这两个公司的年销量成功实现三翻,并创办了“电动车帮扶在线”电子平台,协助企业和经销商解决经营难题。由于徐老师经常跑市场,他的营销理念全部来自市场和终端,并通过自己的总结归纳,形成了一套用之可行,行之有效的 营销管理系统;他的培训深入浅出、幽默诙谐,在大量的案例中让听课者产生共鸣,获得了较好的培训效果。

一天的培训太短,但是作为绿能营销学院的热身课效果却是立竿见影,每一位在座的听课者都被徐老师精妙的课程深深吸引,通过徐老师为大家打开的这扇窗看到了未来的曙光在远远召唤,从而心里变得异常敞亮。接下来,营销学院还将邀请徐老师为所有热爱电动车销售的员工打开一扇门,一扇通往成功的大门,请大家拭目以待。
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